home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 October - Disc 1 / Power Tools (Disc 1)(October 1993)(HP).iso / 9khw / 50917225 / a7225080 / a7225080.txt < prev   
Text File  |  1993-06-20  |  15KB  |  405 lines
  1. Chapter 5. Superior Integrated Solutions
  2.  
  3. [Figure Caption: Figure 5.1 HP 9000 Open for Business Framework]
  4.  
  5.  
  6. New Channel Partner Solutions
  7.  
  8.  
  9. HP/NeXT Partnership
  10.  
  11. Company Background
  12.  
  13. NeXT is a leader in providing object-oriented systems software 
  14. environments for mission critical customer application 
  15. development. NeXT was founded in 1988 and has installation of 
  16. 50,000 clients worldwide. NeXT has a proven customer base 
  17. implementing object-oriented development. NeXT has publicly 
  18. announced its decision to move out of the hardware business and 
  19. migrate to standards such as DCE, DME, CORBA, and COSE. 
  20.  
  21. Positioning
  22.  
  23. The HP/NeXT partnership will jointly market and develop an open 
  24. client/server enterprise-wide computing solution, initially 
  25. targeted at the financial services market. The partnership 
  26. combines the benefits of NeXT's object-oriented foundation with 
  27. the HP desktop to data center PA-RISC architecture as well as the 
  28. Intel486 architecture. This enterprise solution from HP and NeXT 
  29. is termed Object/Enterprise. 
  30.  
  31. Target Market
  32.  
  33. Initially the target market is the trader workstation market. 
  34. Longer term the partnership will focus downstream from the trading 
  35. desk to retail brokerage operation and mainstream financial 
  36. customer service environments. While HP/NeXT is focusing 
  37. proactively on the financial service marketplace, we will also 
  38. exploit other market and customer accounts opportunistically. 
  39.  
  40. Product Information
  41.  
  42. We will initially offer Portable Distributed Objects (PDO) and 
  43. NetInfo Network Management on the HP-UX servers (Series 800 and 
  44. Series 700). This product provides distributed object processing 
  45. on the servers. This solution can be targeted at existing NeXT 
  46. installed base and new sites with a PC client. 
  47.  
  48. NeXTStep is object-ORIENTED system software for workstations, 
  49. designed to increase programmers' productivity. NeXTSTEP provides 
  50. a rich set of prebuilt objects for common functionality allowing 
  51. programmers to write less code. Also NeXTSTEP provides a complete 
  52. set of development tools which have been crafted to work together.
  53.  
  54. Product Benefits
  55.  
  56. This rapid application development is key in the trading 
  57. environment. Trading firms today must develop their own tailored 
  58. software, capable of building their own specialized products to 
  59. unite information sources, back office data, and proprietary 
  60. trading models. These programs must combine elaborate mathematical 
  61. modeling with confidential market position data. Developers are 
  62. able to develop programs five to ten times faster, thus giving the 
  63. firm a competitive advantage. Beyond NeXTSTEP applications, a 
  64. developer can cut, copy, and paste data from other applications 
  65. and request services from other applications. Please check the 
  66. hotline for HP/NeXT certified applications.
  67.  
  68. Product Availability
  69.  
  70. Phase I--Q3 '93, HP and NeXT will make available a client/server 
  71. solution with Intel486 clients and an HP 9000 Series 800 server. 
  72. Phase II--Q2 '94, HP and NeXT will make available a PA-RISC Series 
  73. 700 client.
  74.  
  75. Application Availability
  76.  
  77. Check the GSY Hotline.
  78.  
  79. Sales Tools Coming
  80.  
  81. o  HP/NeXT "Object/Enterprise Brochure" positioning the 
  82.    partnership and the solution within the financial community
  83.  
  84. o  Object/Enterprise Computing white paper and sales guide
  85.  
  86. o  Object/Enterprise video
  87.  
  88. Check the GSY Hotline for availability and ordering information.
  89.  
  90.  
  91. New Relationship with Wang
  92.  
  93. One-Minute Sale
  94.  
  95. In March, HP announced an important new strategic relationship 
  96. with Wang Laboratories. Wang will port their integrated Imaging 
  97. and Office productivity software to the HP 9000 Series 800 
  98. computer systems, and will be a worldwide reseller for the 
  99. computer systems. This exciting new relationship provides you and 
  100. your channel partners with new target markets and revenue 
  101. opportunities for FY93 and beyond.
  102.  
  103. Wang OPEN/Software Products
  104.  
  105. Wang's Open/Image is an integrated package that enables businesses 
  106. to cost-effectively add document imaging to existing applications 
  107. while protecting the customers' investments in hardware, software, 
  108. networks, and training. Wang's image technology uses a common API 
  109. set to image enable applications which will allow HP's channel 
  110. partners and customers to easily image enable their applications. 
  111. The image market is growing at over 50% per year so this 
  112. announcement opens up many opportunities for you. Open/Image is 
  113. available for sale now.
  114.  
  115. PACE for Open Systems is Wang's next generation application 
  116. development and SQL-based Database Environment. PACE is an 
  117. excellent set of tools that design and develop sophisticated 
  118. client/server applications. PACE also provides migration utilities 
  119. that allow a VS minicomputer PACE user to migrate data and 
  120. applications to the HP 9000 environment. The availability of this 
  121. product is expected this summer.
  122.  
  123. Open/office is Wang's newest version of its popular E-mail 
  124. products. Another client/server application, Open/office is an 
  125. X.400/X.500 compliant package and includes utilities that allow VS 
  126. Wang/Office users to coexist and migrate to the HP-UX environment. 
  127. This product will be available this fall.
  128.  
  129. COBOL ReSource is a COBOL 85 compliant COBOL compiler and 
  130. application development environment that can outperform other 
  131. compilers by as much as 30%. ReSource is another important product 
  132. in the Wang accounts and allows VS users to re-compile VS COBOL 
  133. programs on the HP 9000 Series 800 and keep the same look and 
  134. feel, commands, and development environments that they use on the 
  135. VS today.
  136.  
  137. Sale Opportunities
  138.  
  139. There are two important aspects to this strategic relationship.
  140.  
  141. First Wang's leadership technology in the imaging and office 
  142. marketplace and the availability of their imaging and office 
  143. solutions on the HP 9000 provide you new solutions and tools to 
  144. sell to your customers or channel partners. Wang's Integrated 
  145. Imaging software for the HP 9000 computers will ship before the 
  146. end of June. Our customers who desire to image enable existing 
  147. HP-UX applications can begin working with the joint HP/Wang sales 
  148. teams today. HP Business Partners can sign up for the pre-release 
  149. developers kit now to begin the very easy process of image 
  150. enabling their industry leading applications for resale to 
  151. customers.
  152.  
  153. Second, Wang's Series of conversion products provides a migration 
  154. path for Wang customers choosing to move to Open systems. With 
  155. over 35,000 installations, this represents a tremendous 
  156. opportunity for new business. Wang VS customers who have chosen to 
  157. migrate to a UNIX environment and prefer the HP 9000 Series 800 as 
  158. the platform of choice will begin pilot installations, testing and 
  159. training implementations now.
  160.  
  161. The Wang customer may desire to keep their current software 
  162. environment. In this case, Wang's Open/Software is the right 
  163. choice for the customer. Wang's solution offers the easiest path 
  164. to HP─UX and provides the same environment the customer had on the 
  165. VS. Now, working with your Wang sales partners, HP can deliver the 
  166. solution.
  167.  
  168. Alternatively, the customer may prefer to move completely off the 
  169. Wang environment. HP has developed relationships with conversion 
  170. partners and Wang's software partners to provide a smooth 
  171. transition from the VS to the HP 9000. Some of the partners that 
  172. provide solutions are NBCC, IDSI, SBA, APPX Software, Sotas, 
  173. Computron, Sansoft, and Wang.
  174.  
  175. Ultimately, the customer decides what solution they prefer. Now, 
  176. HP is clearly in the best position to offer the Wang customer the 
  177. choice that they want.
  178.  
  179. For More Information
  180.  
  181. With the new Wang relationship, you have two new markets to sell 
  182. into. How can you lose? For more information consult the GSY 
  183. Hotline, subject Wang/HP.
  184.  
  185.  
  186. Mainframe Alternative and Midrange Systems Conversion Tools Update
  187.  
  188. Mainframe Alternative Tools: (Update)
  189.  
  190.  
  191. [Disassembled Table: Part 1 of 2]
  192.  
  193.  
  194. Company/Product      Platform         Tools/Languages
  195.  
  196. Integris             IBM              CICS/COBOL/VSAM --->
  197. Unikix                                CICS/MFCOBOL/VSAM
  198.  
  199. VISystems            IBM              CICS/COBOL/VSAM --->
  200. VIS/TP                                CICS/VISCOBOL/VISVSAM
  201.  
  202. Infosoft             IBM              CICS/COBOL/VSAM --->
  203. Conveyor                              Curses/MFCOBOL/Informix SQL
  204.  
  205. Netron               IBM              CICS/COBOL/VSAM --->
  206. Netron/CAP                            CICS/MFCOBOL/Multiple DBMS
  207.  
  208. The Plexus Group     IBM              IMS, IMS/DB, PL/1, Assembler 
  209.                                       DB2
  210. Openware             UNISYS           LINC, XGEN (4GLS) and 
  211. Technologies, Inc.   A and V          COBOL ---> MFCOBOL 
  212. (formerly            Series
  213. Jacksonville S/W)
  214. XGEN
  215. MicroXGEN
  216.  
  217. Zortec               UNISYS           Mapper, COBOL --->
  218. System Z             Sys 1100         System Z 4GL
  219.                      Sys 2200
  220.  
  221. Allinson-Ross        UNISYS           TIP/30 --->
  222. TIP/ix               Sys 80           TIP/ix
  223.  
  224. Infosoft             UNISYS           COBOL --->
  225. Conveyor             Sys 1100         MFCOBOL
  226.                      Sys 2200
  227.  
  228. Progeni Corp         UNISYS           COBOL --->
  229. GLE                  A and V          Progeni GLE 4GL
  230.                      Series
  231.                      Sys 1100/2200
  232.  
  233.  
  234.  
  235. [Disassembled Table: Part 2 of 2]
  236.  
  237.  
  238.  
  239. Company/Product      Positioning               Company Contacts
  240.  
  241. Integris             Excellent Development     Mark Losh
  242. Unikix               Tool                      Tel. (602) 861-5185
  243.                      Strong IBM 3270
  244.                      Terminal SNA Comms
  245.  
  246. VISystems            CICS Appls.               Dan Harnack
  247. VIS/TP               Duplication               Tel. (214) 960-8649
  248.                      Strong TP Monitor
  249.  
  250. Infosoft             Excellent Development     Harve Wells, WTW
  251. Conveyor             Tool                      Tel. (803) 699-5781
  252.                      HP 9000/3000 Support      Peter Steiner, IISI
  253.                                                Tel. (617) 769-7511
  254.  
  255. Netron               Frame Library             Rick Strosberg
  256. Netron/CAP           Technology                Tel. (416) 636-8333
  257.                      Supports VSAM, IMS/DB, 
  258.                      DB2, Oracle, IDMS, XDB, 
  259.                      SQL/DS
  260.  
  261. The Plexus Group     Supports any target       Ed Horst
  262.                      language and database     Tel. (404) 998-8789
  263.  
  264. Openware             Excellent Mkt Awareness   Jaime Ellertson
  265. Technologies, Inc.   Ease of Conversion        Tel. (904) 725-7187
  266. (formerly 
  267. Jacksonville S/W)
  268. MicroXGEN
  269.  
  270. Zortec               Sys Z - Robust 4GL        Gary Fitzhugh
  271. System Z             With COBOL Features       Tel. (615) 361-7000
  272.  
  273. Allinson-Ross        Good TIP/ix Awareness     Jim Carrothers
  274. TIP/ix               Focused Market            Tel. (416) 848-2030
  275.  
  276. Infosoft             MFCOBOL                   Harve Wells, WTW
  277. Conveyor             HP 3000/9000 Support      Tel. (803) 699-5781
  278.                                                Peter Steiner, IISI
  279.                                                Tel. (617) 769-7511
  280.  
  281. Progeni Corp         Supports any COBOL to     David Hill
  282. GLE                  HP 9000                   Tel. (404) 840-7550
  283.  
  284.  
  285. Midrange Systems Replacement Tools: (Update)
  286.  
  287.  
  288. [Disassembled Table: Part 1 of 2]
  289.  
  290.  
  291. Company/Product      Platform                  Tools/Languages
  292.  
  293. Unibol, Inc.         IBM Sys 36                RPG II, COBOL
  294. UNIBOL
  295.  
  296. Morada Corp.         IBM Sys 36                RPG II, COBOL
  297. (Parkside)
  298.  
  299. Raconix              IBM Sys 36                RPG II, COBOL
  300. U/36
  301.  
  302. Universal Software   IBM Sys 36                RPG II, COBOL
  303. Open UX/36
  304.  
  305. Emphasys Software    IBM Sys 36                RPG II, COBOL
  306. Cross/36
  307.  
  308. Migration            IBM Series/1              EDL/EDX --->
  309. Solutions, Inc.                                EDL/HP-UX
  310.  
  311. Sector 7 (STI)       DEC VAX/VMS               Fortran, COBOL,
  312. B-TRAN/VX                                      Basic
  313.  
  314. Accelr8              DEC VAX/VMS               Fortran, COBOL, "C"
  315. LIBR8, ACCLIM8
  316.  
  317. Zortec               Wang                      Wang VS COBOL
  318. System Z
  319.  
  320. SBA                  Wang                      Wang VS COBOL
  321. (SoftwareBusiness
  322. Applications, Inc.)
  323. VS Acuport
  324.  
  325. Sansoft, Inc.        Wang                      Wang VS COBOL
  326. VUport
  327.  
  328. Unicon Conversion    Wang                      Wang VS COBOL, RPG
  329. Technology
  330.  
  331. Capricorn Data       Wang                      Wang VS COBOL
  332. Systems
  333. Sourcery
  334.  
  335. IDSI                 Wang                      Wang VS COBOL
  336.  
  337. Corporate            Wang                      Wang VS Basic
  338. Information                                    Wang VS COBOL
  339. Systems
  340.  
  341.  
  342. [Disassembled Table: Part 2 of 2]
  343.  
  344.  
  345. Company/Product      Positioning               Contacts
  346.  
  347. Unibol, Inc.         Emulation Mode            Patrick Henry
  348. UNIBOL                                         Tel. (404) 424-5345
  349.  
  350. Morada Corp.         Native "C" On HP-UX       Doug Dowden
  351. (Parkside)                                     Tel. (209) 333-1196
  352.                                                Jim Lubniewski 
  353.                                                (Parkside)
  354.                                                Tel. (214) 553-2839
  355.  
  356. Raconix              Native "C" On HP-UX       Ron Content
  357. U/36                                           Tel. (416) 858-8660
  358.  
  359. Universal Software   Emulation Mode            Al Saavedra, 
  360. Open UX/36                                     Pete Elliot
  361.                                                Tel. (310) 575-4873
  362.  
  363. Emphasys Software    Emulation Mode            Bob Winter, 
  364. Cross/36                                       Eric Olofson
  365.                                                Tel. (612) 941-9337
  366.  
  367. Migration            Supports EDL Apps. and    Greg Pulos
  368. Solutions, Inc.      4978 and 3101 terminal    Tel. (612) 895-1695
  369. EDX/MAX              emulation
  370.  
  371. Sector 7 (STI)       Support of Basic,         Jon Power
  372. B-TRAN/VX            MFCOBOL                   Tel. (512) 451-8643
  373.  
  374. Accelr8              Support of AcuCOBOL       Tim Fitzpatrick
  375. LIBR8, ACCLIM8                                 Tel. (303) 863-8088
  376.  
  377. Zortec               System Z 4GL              Gary Fitzhugh
  378. System Z                                       Tel. 615) 361-7000
  379.  
  380. SBA                  Support of AcuCOBOL       Jim Niquette
  381. (SoftwareBusiness                              Tel. (708) 863-4020
  382. Applications, Inc.)
  383. VS Acuport
  384.  
  385. Sansoft, Inc.        Support of MFCOBOL        Jan Vicek
  386. VUport                                         Tel. (310) 787-8900
  387.  
  388. Unicon Conversion    Support of RPG            Masoud Entezari
  389. Technology                                     Tel. (714) 457-9855
  390. Capricorn Data       Support of AcuCOBOL       Tony Zizza
  391. Systems                                        Tel. (617) 320-0292
  392. Sourcery
  393.  
  394. IDSI                 Support of MFCOBOL,       Ed Offstein
  395.                      AcuCOBOL                  Tel. (805) 295-1155
  396.  
  397. Corporate            Support of Basic          Jim Olerich
  398. Information                                    Tel (818) 591-0934
  399. Systems
  400.  
  401.  
  402. NOTE: Contact individual companies for the name of international 
  403. distributors.
  404.  
  405.